Ürün Fiyatı Nasıl Belirlenir ve Hesaplanır?

Bir ürün veya hizmet fiyatının belirlenmesi, birçok iç ve dış değişkene bağlıdır. Şirket, satılan malın üretim maliyetlerini, müşteri beklentilerini, düzenleyici çerçeveyi ve pazarın yapısını dikkate almalıdır.

Ayrıca okuyun: Pazarlama Stratejisi Nedir, Nasıl Belirlenir?

Ürün Fiyatı Nedir?

Satış fiyatı, bir alıcının ürün veya hizmet için ödediği para miktarını ifade eder. Bir ürünün satış fiyatı pazar ortamında bulunan işletmeler tarafından belirlenmektedir. Bu nedenle, satış fiyatları piyasada bulunan diğer işletmeler ile karşılaştırıldığında farklılık gösterir.

Ürün Fiyatı Nasıl Belirlenir?

Bir ürünün fiyatlandırılması, dikkatli bir planlama ve hesaplama gerektirir. Bir satış fiyatı belirlemek için şirketin birkaç olası seçeneği vardır.

• Bir alıcının ödemeye hazır olduğu fiyat.
• Bir satıcının kabul etmeye istekli olduğu fiyat. (Kâr oranı)
• Piyasada rekabetçi olan fiyat.

Satış fiyatı, ticari ilişkide belirleyici bir unsurdur. Rastgele değil, pazarın gerçekliğini ve ürün veya hizmetin sağladığı katma değeri dikkate alarak karar verilmelidir. Bu nedenle, tüketiciyi tatmin etmek ve şirketin karını arttırmak için satış fiyatı mümkün olduğunca doğru bir şekilde belirlenmelidir.

Satış fiyatı piyasa, liste veya standart fiyat olarak da bilinir. Ve aşağıdaki faktörler kuruluşların ürünlerinin satış fiyatını belirlemesine yardımcı olur:

Ürün Maliyet Fiyatı Nasıl Hesaplanır?

Değişken maliyetler doğrudan ürüne bağlıdır. Satın alınan bir ürünün temel maliyetini belirlemek kolaydır. Ancak, ürünü kendiniz üretiyorsanız, ürünün maliyetini doğru bir şekilde hesaplamanız gerekir.

Ürün Maliyet Fiyatı Nasıl Hesaplanır:

• Satın alma maliyeti: hammaddeler, sarf malzemeleri, sarf malzemeleri ve ayrıca sarf malzemeleri.
• Üretim maliyeti: makinelerde ve üretimde kullanılan erkeklerde kullanılan süre, aynı zamanda kiralar, ekipman, elektrik, su vb. amortismanı.
• Dağıtım maliyeti: siparişlerin ve stokların yönetimi, ambalaj satın alımları, koşullandırma ve son müşteriye nakliye maliyeti.
• Promosyon maliyeti: iletişim ve pazarlama maliyetleri (doğrudan pazarlama faaliyetleri, reklam, teşhir, basın, satış promosyonu, POS, satış komisyonu, vb.).
• İdari maliyet: müşteri siparişleri ve ilgili kişiler için yönetim süresi (satış sonrası servis, müşteri ilişkileri, faturalama vb.).

Bu hesaplama hizmet işletmeleri için de geçerlidir. Aslında, hizmetlerin sağlanması, bir satış fiyatının hesaplanmasında dikkate alınması gereken satın alımları ve hizmetin sağlanmasına ilişkin ekonomik kısıtlamaları içerir. Dikkate alınması gereken masraflar şunları içerir:

• Saatlik veya günlük çalışma maliyetleri.
• Araştırma maliyetleri (iletişim, dokümantasyon, seyahat).
• Cari ücretler (ofis kiralama maliyetleri, elektrik vb.).
• Hizmet üretim maliyetleri (donanım, yazılım, ekipman vb.).

Bir ürün nasıl fiyatlandırılır?

Fiyat belirleme sürecinde aşağıdaki adımlara bir göz atalım. Peki ürün veya hizmetinizin fiyatını belirlemenin ilk adımı nedir?

1. Adım: Pazarlama stratejinizi belirleyin

Stratejiniz, sürecin geri kalanı için önemli bir başlangıç ​​noktasıdır. Amacınız pazarınızı hızlı bir şekilde doldurmak veya potansiyel yeni girenleri (rakipleri) caydırmaksa, fiyatlandırma politikanız şüphesiz agresif olacaktır. Aksine, amacınız karınızı maksimize etmekse, buna göre fiyatlar ile daha rahat marjlar ararsınız.

Pazarlama düşünceleriniz, bir veya daha fazla segment seçimine, hedeflemeye (her segmentte kime satış yapacağınıza) ve konumlandırmaya (lider olarak görünmek mi? Bir uzman olarak mı? vb.) yol açacaktır. Bu yaklaşım, stratejinize uygun satış fiyatları belirlemek için size kesin göstergeler verecektir.

Bir iş planı hazırladıysanız , alacağınız fiyatlar hakkında bu aşamada zaten bir fikriniz olduğunu unutmayın.

2. Adım: Potansiyel müşterilerinizin ödemeye razı oldukları tutarı inceleyin

Bu tür bir çalışmanın yürütülmesi zordur. Gerçekten de, potansiyel bir müşterinin bir ürünü ne kadara satın alacağını sormaya gelince dikkatli olmak gerekir.

Bazı şirketler, hedef müşterileri ile görüşerek analiz yaparlar. Amaçları, satın alma davranışlarının kaynaklarını bilmek ve nihayetinde incelenen ürünün değerini oluşturan unsurları belirlemektir. Bu nedenle, Fiyatlandırma hipotezleriyle bağlantılı olarak elde edilen bilgiler, fiyatlarınızı iyileştirmek için değerli bilgiler sağlar.

Pazarlama yaklaşımınızı geliştirirken bunu yapmadıysanız, satılan miktarları, yani hacim olarak pazar potansiyelini tahmin edin.

3. Adım: Rakiplerinizin uyguladığı fiyatları öğrenin

Piyasa fiyatı, mevcut tüm rakiplerin uygulamalarına göre belirlenir. Bunları listeleyin ve teklif ve fiyatlar açısından konumlarını analiz edin.

İlgili Makale: Rakip Analizi Nedir, Nasıl Yapılır?

Eşit fiyat ve konumla rekabetçi olmak için, teklifinizin potansiyel müşterilerinizin gözünde rakiplerinizden daha değerli olması gerekir. Her şirket rakiplerini dikkatle takip etmek zorundadır. Bu özellikle fiyatlandırma, maliyetler ve promosyon teklifleri için geçerlidir.

4. Adım: Rakiplerin Maliyetlerini, Fiyatlarını ve Tekliflerini Analiz Etme

Her şirket rakiplerini dikkatle takip etmek zorundadır. Bu özellikle fiyatlandırma, maliyetler ve promosyon teklifleri için geçerlidir. Şirketler, rakiplerinin fiyatlarının kendi fiyatlarına kıyasla ne kadar dalgalanabileceğini bilmelidir. Ayrıca kendi teklifleriyle bu dalgalanmalara uyum sağlamaya hazır olmaları gerekir.

5. Adım: Fiyatlandırma yönteminizi seçme

Ürün veya hizmetlerinizin fiyatlandırma süreciyle ilgili olarak başvurabileceğiniz birkaç yöntem vardır.

Bunlar en popüler olanlar:

• İşaretleme yöntemi, istediğiniz kâr düzeyine göre bir fiyat belirlediğiniz anlamına gelir.
• Hedef getiri, şirketin istenen yatırım getirisine dayalı bir fiyat belirlediğiniz anlamına gelir.
• Algılanan değer, tüketicilerinizin ürün veya hizmetinizin onlar için gerçekte ne kadar değerli olduğuna inandıklarına dayalı bir fiyat belirlemek kadar basittir.

Müzayede türü fiyatlandırma ve grup fiyatlandırma yöntemleri de vardır, ancak bunlar daha az popülerdir.

6. Adım: Nihai fiyatın belirlenmesi

Önceki adımlar bir fiyat belirlemenize yardımcı olacaktır, ancak son söz tüketicilerinize aittir. Ürünleriniz veya hizmetleriniz için eksik veya fazla ücret almadığınızdan emin olmak için pazar araştırması yapın.

Ürün Fiyatı ile ilgili SSS

Bir ürünün fiyatı nasıl belirlenir?

Bir ürünün fiyatı arz ve talep kanunu tarafından belirlenir. Tüketiciler bir ürünü elde etme arzusuna sahiptir ve üreticiler bu talebi karşılamak için bir arz üretirler. Bir malın denge piyasa fiyatı, arz edilen miktarın talep edilen miktara eşit olduğu fiyattır.